Slovenski trg rabljenih vozil vstopa v novo fazo digitalizacije. Družba NLB Lease&Go je v Ljubljani predstavila prve spletne dražbe rabljenih vozil za fizične osebe v Sloveniji, ki bodo potekale na portalu Doberavto.si, v lasti družbe NLB Car&Go. Gre za sistematično uvedbo modela, ki je v tujini že uveljavljen, vendar do zdaj v Sloveniji ni bil dostopen zasebnim kupcem.
Klasični trg rabljenih vozil temelji na oglasih, individualnih pogajanjih in neposrednih dogovorih med kupcem in prodajalcem. Takšen model pogosto pomeni časovno potratne postopke, neresne ponudbe ter negotovost glede realne tržne vrednosti vozila. Cena je velikokrat rezultat subjektivnih pričakovanj in pogajalskih sposobnosti, ne pa dejanskega povpraševanja. Spletne dražbe, kot jih uvaja doberavto.si, ta model nadgrajujejo z jasno določenimi pravili, zavezujočimi ponudbami in oblikovanjem cene neposredno na trgu.
Ključna razlika je v strukturi procesa. Vozila, vključena v dražbe, so strokovno pregledana, podatki o njihovem stanju pa preverjeni in transparentno predstavljeni. S tem se zmanjšuje informacijska asimetrija, ki je na trgu rabljenih vozil tradicionalno eden največjih izzivov. Kupec ne sodeluje v pogajanjih, temveč odda zavezujočo ponudbo v okviru jasno določenega časovnega okna. Cena se oblikuje na podlagi dejanskega interesa kupcev, kar povečuje verjetnost, da odraža realno tržno vrednost vozila.
Do rabljenih vozil na dražbi s pripravljenim programom financiranja
Pomemben element novega modela je integrirano financiranje. NLB Lease&Go prek portala omogoča, da kupec že pred sodelovanjem na dražbi preveri svoj finančni okvir. Na voljo je financiranje v obliki NLB Hitri lizing, v prihodnje pa tudi potrošniško kreditiranje NLB Buy&Go. Financiranje tako ni več ločen korak po izboru vozila, temveč sestavni del nakupnega procesa. To zmanjšuje tveganje neresnih ponudb in omogoča hitrejši zaključek transakcije, saj ima kupec že vnaprej jasno opredeljene pogoje.
Portal doberavto.si se s tem premika iz vloge klasičnega oglasnika v transakcijsko platformo, ki povezuje ponudbo, povpraševanje in finančne storitve. Po navedbah predstavnikov družbe že danes pokriva približno 30 odstotkov relevantnega trga, pri čemer se osredotoča na kakovost ponudbe in zaupanje med udeleženci. Strategija razvoja temelji na postopni nadgradnji funkcionalnosti, ki rešujejo konkretne uporabniške izzive in vodijo od iskanja vozila do dejanskega nakupa.
Tehnično in procesno izvedbo dražb zagotavlja podjetje Autopoint, specializirano za dražbe vozil in prisotno na trgu od leta 2019. Model dražb je bil v Sloveniji doslej pretežno omejen na pravne osebe, predvsem v segmentu B2B prodaje vozil. Uvedba za fizične osebe pomeni razširitev koncepta v segment, kjer so zahteve glede zaupanja, pravne varnosti in uporabniške izkušnje bistveno višje.
Nakup na dražbi pospeši proces kupovanja
Za kupce to pomeni drugačno dinamiko nakupa. Namesto dolgotrajnih ogledov, telefonskih klicev in individualnih pogajanj sodelujejo v strukturiranem, časovno omejenem postopku z enakimi pravili za vse. Transparentnost podatkov o vozilu in integrirano financiranje zmanjšujeta negotovost, ki je pri nakupu rabljenega avtomobila pogosto ključna ovira. Hkrati sistem odpira dodaten prodajni kanal za trgovce, ki lahko vozila ponudijo v okolju z jasno določenimi standardi pregledanosti in zaupanja.
Digitalizacija avtomobilskega trga tako dobiva novo dimenzijo. Nakup vozila postaja vse bolj podoben drugim spletnim transakcijam, kjer uporabnik pričakuje hitro, pregledno in celovito izkušnjo na enem mestu. Uvedba spletnih dražb za fizične osebe pomeni premik od tradicionalnega modela oglasov in pogajanj k strukturiranemu tržnemu mehanizmu, kjer je cena rezultat dejanskega interesa kupcev, proces pa podprt z institucionalnim zaledjem in finančnimi rešitvami. Za slovenske kupce rabljenih vozil to predstavlja pomembno spremembo – ne le v načinu nakupa, temveč tudi v pričakovanjih glede transparentnosti, varnosti in učinkovitosti celotnega postopka.
In kje si lahko ogledate vozila, ki bodo na dražbi? Dostop je povsem enostaven, le sledite tej povezavi in že se boste znašli na seznamu vseh vozil. Tam boste našli vse podatke o vozilih in tudi kdaj bo dražba zakljčena. Seveda pa nas lahko tudi kontaktirate in z veseljem bomo z izbranega seznama poiskali avtomobil, ki bo za vas najbolj primeren.